鄭州思訓(xùn)家 卡耐基銷售培訓(xùn)
河南思訓(xùn)家卡耐基巔峰銷售口才培訓(xùn)課程
| 授課機(jī)構(gòu) | 鄭州思訓(xùn)家演講口才培訓(xùn) |
| 上課地點(diǎn) | 鄭州金水區(qū)北站|詳細(xì)地圖 |
| 成交/評(píng)價(jià) | 5.0分 |
| 聯(lián)系電話 | 4000-757-730 |
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課程詳情
銷售【課程介紹】
授課形式：案例分析，多場(chǎng)景模擬體驗(yàn)，講解，對(duì)練，實(shí)踐等
培訓(xùn)人群：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷售，及在需要銷售能力的人
課時(shí)安排：共12課時(shí)，每課1.5小時(shí)，每周3次晚班課或每周1次周末課
為什么要學(xué)銷售
上富豪中有80的人是從銷售做起的
【每個(gè)人的一生只做兩件事情】
1.說服別人要做什么
2.說服別人不要做什么
您想自己的說服力嗎？
您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷售嗎？
作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
您是否想過產(chǎn)品滯銷、不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？ 您還在看著別人業(yè)績(jī)上升，買房買車；而您的業(yè)績(jī)平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎？
為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不??？
總經(jīng)理、管理者、銷售員、銷售主管、營(yíng)銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長(zhǎng)、店員、會(huì)議營(yíng)銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人。
通過十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷售人員量身定制的課程特色
廣泛性
課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷售精英及有志于說服力的學(xué)員。
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對(duì)性。
性
整合了銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的。
時(shí)效性
知道+做到=得到，對(duì)銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
1.掌握銷售方法，訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)操能力
2.掌握方式多樣落地性強(qiáng)的銷售技巧和方法
3.運(yùn)用銷售技巧說服客戶，業(yè)績(jī)，增加
4.掌握全套陌生拜訪技巧、成交、銷售系統(tǒng)流程
5.懂方法會(huì)談判，讀人心善銷售，讓您說服力和銷售技巧
十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容
1.銷售準(zhǔn)備
自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準(zhǔn)備
明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造
說服客戶的2大力量
銷售之前對(duì)對(duì)方應(yīng)該知道什么？
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會(huì)讓客戶去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品
傾聽客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說明
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/如何處理反對(duì)意見
你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？
突出賣點(diǎn)、引導(dǎo)興趣
客戶的反對(duì)背后真正的原因
把反對(duì)理由變成購(gòu)買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務(wù)
離銷售只差這半步
讓客戶說：我要這個(gè)產(chǎn)品！
一招你可以成交
舉世較高的一個(gè)成交方法
